Formation Technique de Vente - Niveau 1
Formation Technique de Vente - Niveau 1
1 an d'expérience professionnelle dans son métier.
Être amené à vendre des solutions auprès de prospects et clients en B2B.
Niveau minimum requis : Maîtrise des fondamentaux du milieu professionnel.
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1 an d'expérience professionnelle dans son métier.
Être amené à vendre des solutions auprès de prospects et clients en B2B.
Niveau minimum requis : Maîtrise des fondamentaux du milieu professionnel.
Cette formation certifiante permet aux professionnels de maîtriser les 7 réflexes gagnants de la vente. Elle est spécifiquement conçue pour transformer des experts techniques ou consultants en négociateurs performants capables de conclure efficacement des ventes dans un environnement B to B. Elle allie expertise produit et compétences commerciales stratégiques.
Objectifs pédagogiques
* Maîtriser les étapes clés de l’entretien de vente B2B, du premier contact à la conclusion.
* Utiliser les 7 réflexes gagnants pour structurer ses entretiens face-à-face ou à distance.
* Adopter une posture commerciale convaincante pour transformer des prospects en clients.
* Sécuriser le processus de vente grâce à une méthodologie éprouvée.
Programme détaillé par modules
* Module 1 : Préparation et posture. Comprendre l'évolution du rôle commercial et préparer mentalement et techniquement son entretien.
* Module 2 : La découverte client. Pratiquer l'écoute active et le questionnement stratégique pour identifier les besoins profonds.
* Module 3 : L'argumentation percutante. Construire une offre de valeur adaptée aux enjeux du client.
* Module 4 : Le traitement des objections. Transformer les freins en opportunités de dialogue.
* Module 5 : Négociation et Conclusion. Maîtriser les techniques de closing pour finaliser la vente.
* Module 6 : Suivi et fidélisation. Assurer la pérennité de la relation client après la vente.
Financement facilité
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Inscription gratuite
pour tous
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À propos du centre Axio Formation
Nous vous accompagnons sur vos formations et sur les modalités de mise en oeuvre.
Notre objectif est de vous délivrer une formation de qualité qui correspond à votre projet professionnel dans les métiers du numérique.
Nous dispensons actuellement plusieurs formations comme : les formations digitale, les formations bureautique, les formations PAO, les formations commercial & vente, les formations Intelligence Artificielle, et bien d'autres.
Nous choisir c'est avant tout : vous satisfaire à travers notre système qualité, se former dans les métiers synonymes d'emploi dans l'univers du digital et de la communication, et vous proposer l'offre sur mesure pour vous ou votre entreprise.
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