Formation IA commercial et vente - Prospecter avec l’intelligence artificielle : emails, séquences, CRM et préparation de rendez-vous - Finançable CPF

Les plus de la formation

• Des classes virtuelles en direct avec un formateur praticien, en petit groupe
• Une heure de suivi hebdomadaire avec le formateur
• Accès à vie à notre plateforme e-learning et à toutes ses mises à jour
• Assistance pédagogique entre les séances
• Communauté d'entraide et webinaires réguliers
• Aucun logiciel à acheter : les versions gratuites suffisent aux travaux pratiques

Module 1 : Cartographier le processus commercial

• Description : Relevé du temps réellement passé par étape du cycle. Repérage du travail administratif caché : saisie, recherche, reporting. Formalisation des règles de qualification et de priorisation.
• Exercice pratique : Cartographier son cycle de vente et chiffrer le temps administratif par étape.
• Critères d'évaluation : Cycle formalisé, temps chiffré, étapes prioritaires identifiées.

Module 2 : Socle no-code et connexion au CRM

• Description : Orchestrateur : déclencheurs, conditions, actions. Connexion des formulaires, de la messagerie, du CRM, de l'agenda et de la base de suivi. Enrichissement et déduplication automatiques des contacts.
• Exercice pratique : Automatiser la qualification et l'enrichissement des contacts entrants.
• Critères d'évaluation : Contacts correctement qualifiés et enrichis, doublons traités.

Module 3 : Séquences et personnalisation à l'échelle

• Description : Écrire un message de prospection qui ne ressemble pas à un message d'IA. Personnalisation à partir de données de contexte réelles. Séquence multi-étapes avec conditions de sortie. Relances déclenchées par comportement plutôt que par calendrier.
• Exercice pratique : Mettre en production une séquence de prospection complète sur une cible réelle.
• Critères d'évaluation : Séquence opérationnelle, personnalisation pertinente, conditions de sortie correctes.

Module 4 : Rendez-vous et suivi

• Description : Dossier de préparation généré automatiquement avant chaque rendez-vous. Compte rendu automatique et extraction des engagements pris. Mise à jour du CRM sans ressaisie. Génération et personnalisation de la proposition commerciale.
• Exercice pratique : Automatiser la préparation de rendez-vous et le compte rendu post-échange.
• Critères d'évaluation : Dossier de préparation exploitable, compte rendu fidèle, CRM mis à jour automatiquement.

Module 5 : Pilotage et conformité

• Description : Tableau de bord de pipeline alimenté automatiquement. Indicateurs : taux de réponse, durée de cycle, temps administratif économisé. Prospection et RGPD : base légale, information, droit d'opposition. Gestion d'erreurs et traçabilité.
• Exercice pratique : Construire son tableau de bord et auditer sa conformité RGPD en prospection.
• Critères d'évaluation : Tableau de bord alimenté, indicateurs pertinents, conformité documentée.

Moyens pédagogiques et techniques

• Classes virtuelles animées en direct, en petit groupe, avec partage d'écran et travail sur les outils réels des participants.
• Plateforme d'apprentissage accessible en continu : modules vidéo, fiches méthode, modèles de scénarios prêts à dupliquer, quiz d'auto-évaluation.
• Ateliers pratiques : chaque notion est immédiatement appliquée sur un cas apporté par le stagiaire.
• Accompagnement individuel par un formateur praticien, joignable entre les séances.
• Espace d'échange entre apprenants et accès aux mises à jour de contenu.
• Aucun logiciel à acheter : les versions gratuites ou d'essai des outils suffisent pour l'ensemble des travaux pratiques.

Modalités de financement
Formation éligible au compte personnel de formation. Elle peut également être prise en charge par un opérateur de compétences, par France Travail, par l'employeur dans le cadre du plan de développement des compétences, ou financée à titre personnel avec possibilité de paiement échelonné. Les droits mobilisables au titre du CPF sur une certification du Répertoire Spécifique sont plafonnés à 1 500 €, et une participation forfaitaire légale reste à la charge du titulaire. Un conseiller Studeria établit le plan de financement avant toute inscription.Contenu e-learning inclus — Chapitre Intelligence Artificielle (27 leçons)

• Comprendre l'IA — histoire de l'IA, bases de fonctionnement, ce que l'IA sait réellement faire, choisir son modèle selon la tâche.
• Prompting — techniques et logiques avancées, se défaire des idées reçues, contourner les blocages, prompter pour mieux prompter, sortir du lot.
• Assistants IA — méthode de conception d'assistants, GPTs personnalisés, Google Gems, Projets et Skills Claude, astuces et vision d'usage.
• Création de contenu — contenu textuel, génération d'images, génération de vidéos et d'audios.
• Recherche, réglementation et tendances — la recherche assistée par IA, le cadre réglementaire, les tendances et projections du marché.

Contenu e-learning inclus — Spécialisation Business (45 leçons)

• Mindset, process et stratégie — poser les fondations avant d'outiller.
• Marketing — stratégie et positionnement, ICP et persona, promesse, marché et concurrence ; le nouveau référencement, visibilité payante, content repurposing, carrousels de conversion, lead magnets, Canva AI.
• Outbound — construire une stratégie outbound à l'ère de l'IA, Lemlist, Waalaxy.
• Nurturing et conversion — nurturing intelligent, landing pages, System.io.
• Sales — construire une offre irrésistible avec l'IA, contenu et algorithmes sociaux, Dream 100 et prospection, setting, prise de rendez-vous et closing.
• Ressources humaines — sourcing, préqualification, évaluation, onboarding, suivi, marque employeur.

Outils couverts pendant la formation
Modèles d'IA : Claude, ChatGPT, Gemini, Perplexity. Automatisation : Make.com, n8n, Zapier. Données : Airtable, Notion, Google Sheets. No-code et applications : Lovable, Softr, Typebot, Fillout, Webflow. Création : Canva AI. Acquisition : Lemlist, Waalaxy, System.io. Le choix des outils travaillés est ajusté à chaque session en fonction de l'évolution du marché et des besoins remontés par les participants. La méthode enseignée reste valable quand les outils changent.Accompagnement inclus

• Plateforme e-learning accessible 24h/24, à votre rythme, avec accès à vie et mises à jour continues.
• Sessions live en visioconférence animées par un formateur praticien, en petit groupe, avec replays accessibles à vie.
• Coaching individuel par séances de 30 minutes, avec mise en relation selon votre projet et votre secteur.
• Groupe privé dédié à votre cohorte et accès à une communauté de plus de 200 membres actifs.
• Kit d'agents IA prêts à l'emploi, à adapter à votre activité.
• Équipe disponible pour les questions techniques et le déblocage entre les séances.