Travailleurs non-salariés (TNS) et protection sociale – PCT34

La formation en résumé

Cette formation porte sur la protection sociale des travailleurs non-salariés et ses liens avec le statut juridique de l’entreprise. Elle vise à permettre aux participants d’analyser les besoins de couverture des indépendants, de comprendre les régimes obligatoires et les solutions complémentaires en santé, prévoyance et retraite. Elle aborde également la situation du conjoint collaborateur, les principes de déductibilité fiscale des contrats facultatifs et les arguments mobilisables lors d’un entretien de vente avec un TNS.

Le programme

• Formes juridiques de l’entreprise et conséquences sur le statut du dirigeant


• Régimes des travailleurs non-salariés et statut du conjoint collaborateur


• Couverture sociale obligatoire : maladie, maternité, invalidité, décès, frais de santé et retraite


• Solutions complémentaires en santé, prévoyance et retraite


• Déductibilité fiscale des contrats facultatifs, loi Madelin et traitement fiscal des prestations


• Arguments clés de l’entretien de vente auprès d’un TNS

Les compétences visées

• Analyser l’impact de la forme juridique de l’entreprise sur le régime social du dirigeant


• Décrire les garanties et prestations de la protection sociale obligatoire des indépendants


• Repérer les besoins de couverture complémentaire, y compris pour le conjoint collaborateur


• Présenter les solutions d’assurance et les principes de déductibilité fiscale applicables


• Développer un argumentaire de vente adapté aux besoins d’un TNS

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux dirigeants, managers et collaborateurs concernés par l’analyse de la protection sociale des travailleurs non-salariés ou par la commercialisation de contrats destinés aux indépendants. Elle peut notamment concerner les professionnels de l’assurance amenés à conseiller cette clientèle sur ses besoins en santé, prévoyance et retraite.

Éléments de méthodologie

La pédagogie s’appuie sur des cas pratiques, des exposés à partir d’un diaporama et des échanges d’expériences. Ces activités permettent d’aborder les notions de protection sociale, de couverture complémentaire et de vente de contrats TNS à partir de situations professionnelles.