Techniques commerciales - conseiller credit expert

Avant la formation Le stagiaire fournit les preuves de son expérience et de son volume de production, selon les indications fournies par l'ifib. Il réalise un premier travail d'analyse de son activité et le retourne au plus tard 10 jours avant sa venue en formation. Optimiser son activite commerciale Les outils mis à disposition Viser la diversification de son portefeuille La relation btob Analyser son ca et la constitution de son portefeuille Diversifier ses prescripteurs Accentuer les prescripteurs actifs La relation btoc Créer le réflexe de la marque Atelier sur des pratiques de prospection et communication commerciale sur les réseaux sociaux Les bonnes pratiques de parrainage, boîtage Le parcours client Le chrono à chaque étape Le parcours client en pratique sur cifacil Les étapes du parcours client sur cifacil Utiliser les actions commerciales Exploiter les données : relances, mailing Viser la performance continue Prendre le réflexe de l'analyse régulière de son activité Travailler son propre portefeuille Les bonnes pratiques : indicateurs, fréquence, suivi Atelier en sous-groupe : analyse de ses données et conseils individualisés Qcm, bilan et evaluation