Comprendre les attentes des acheteurs B2B à l'ère du Digital.
Passer de la prospection « dans le dur » au Social Selling.
Maîtriser les 4 piliers du Social Selling.
Construire un profil pour attirer ses acheteurs.
Concept clé :
Le contenu de votre profil doit vous présenter comme un professionnel crédible, digne de confiance et capable d'apporter de la valeur ajoutée dans le cycle d'achat de votre acheteur afin de l'inciter à passer à l'action avec vous.
Construisez votre marque professionnelle !
Objectifs pédagogiques :
Définir le profil de son acheteur idéal.
Rédiger un profil social qui attire son acheteur idéal.
Optimiser les éléments clés de son profil social.
Rechercher et identifier ses prospects.
De nouveaux acheteurs et de nouvelles opportunités d'affaires apparaissent chaque jour en provenance de sources multiples. Apprendre à les identifier grâce à différents outils numériques permet d'établir des relations avec des acheteurs qualifiés et d'optimiser vos campagnes de connexion.
Trouver et partager du contenu qui intéresse ses prospects.
Le contenu sur les réseaux sociaux est ROI !
Le contenu est le point d'appui majeur pour se connecter avec vos prospects potentiels et les accompagner tout au long de leur parcours d'achat.
Construire son processus de prospection avec le Social Selling.
Le Social Selling sans processus, c'est juste de l'activité et de l'accumulation de données. Organiser le Social Selling en processus de prospection conduit à construire un flux continu et durable d'opportunités d'affaires.