Offre de Formation Repondre aux appels d-offres internationaux avec Formatex

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Objectifs

Maîtriser une méthodologie de réponse à un appel d'offres international. Analyser les appels d'offres internationaux, évaluer et couvrir les risques inhérents à ce type de transaction.

Considérer le financement et les cautions de marchés à mettre en place.

Mettre au point la soumission et bâtir une offre compétitive.

Dresser un tableau de bord du prix export à partir d'un cas pratique.

Programme

1) PRÉAMBULE : RECOURIR À L'APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL - MÉCANISMES ET ENJEUX

• Un mode d'attribution de marché de plus en plus utilisé

• Spécificités et déroulement-type d'un appel d'offres international

• La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l'OMC, les règles des organismes de financement internationaux

2) SE POSITIONNER SUR UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Anticiper les besoins

• Se pré-qualifier aux appels d'offres : agrément (short list)

• Trouver des partenaires et constituer des "consortiums" ou groupements

3) RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Qualifier un appel d'offres international (décision go / no go)

• Expertiser les risques inhérents : risque non-paiement / risque de change / risque d'exécution / risque sécuritaire

• Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement

• Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, logistique, financières, juridiques

• Maîtriser la procédure de remise et d'analyse de la soumission : procédure de remise, méthodes des comparaison et des choix de l'adjudicateur

4) NÉGOCIER ET EXÉCUTER L'ACCORD FINAL

• Rédiger et négocier de façon minutieuse le contrat final

• Anticiper l'entrée en vigueur du contrat et les différences phases de l'exécution du contrat

• Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties - Focus contrats internationaux

• Faire le bilan économique

5) SYNTHÈSE