1) PRÉAMBULE : RECOURIR À L'APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL - MÉCANISMES ET ENJEUX

• Un mode d'attribution de marché de plus en plus utilisé

• Spécificités et déroulement-type d'un appel d'offres international

• La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l'OMC, les règles des organismes de financement internationaux


2) SE POSITIONNER SUR UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Anticiper les besoins

• Se pré-qualifier aux appels d'offres : agrément (short list)

• Trouver des partenaires et constituer des "consortiums" ou groupements


3) RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Qualifier un appel d'offres international (décision go / no go)

• Expertiser les risques inhérents : risque non-paiement / risque de change / risque d'exécution / risque sécuritaire

• Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement

• Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, logistique, financières, juridiques

• Maîtriser la procédure de remise et d'analyse de la soumission : procédure de remise, méthodes des comparaison et des choix de l'adjudicateur


4) NÉGOCIER ET EXÉCUTER L'ACCORD FINAL

• Rédiger et négocier de façon minutieuse le contrat final

• Anticiper l'entrée en vigueur du contrat et les différences phases de l'exécution du contrat

• Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties - Focus contrats internationaux

• Faire le bilan économique


5) SYNTHÈSE