Pharmacien acquereur et commercant les fondamentaux juridiques et financiers d-une acquisition et de l-association- des achats- du trade et de la logistique

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Prix

1796 €

Durée

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Objectifs

Différencier les types de sociétés, les modalités d'acquisitions et d'association

Distinguer les outils de financements adéquats

Identifier les indicateurs essentiels pour analyser un projet de reprise

Décrypter les liens entre l'EBE, la capitalisation, trésorerie et la pérennité de son officine

S'approprier les chiffres du marché, le lexique et les calculs indispensables

Identifier les points clés d'une bonne stratégie commerciale : référencement, de prix de vente

Préparer ses RDV labos grâce aux indicateurs de performance

Mettre en place une politique de prix adaptée

Adapter les canaux de commandes aux produits

Analyser les enjeux économiques & paramétrer son LGO

Programme

Partie 1 : les fondamentaux juridiques et financiers de l'acquisition et de l'association

Préparer au mieux votre acquisition : déjouer les pièges d'un pacte d'associés mal paramétré ou identifier le bon financement pour votre officine. Choisir les partenaires qui vous accompagneront.

Les types de sociétés (SELAS, SPFPL...) et les différentes modalités d'acquisitions (rachat de parts / fonds de commerce)

Les points de vigilance sur un pacte d'associés (répartition des euros, de la gouvernance et de la séparation)

Les outils de financements à disposition sur le marché

Les indicateurs essentiels pour analyser un projet de reprise

Les éléments clés d'un prévisionnel

Les liens entre l'EBE, la capitalisation, trésorerie et la pérennité de mon officine

Partie 2 : Les achats, le trade et la logistique

Les fondamentaux
- Appréhender les chiffres de la pharmacie française
- Identifier les produits par taux de TVA
- Évaluer les enjeux de la stratégie d'achat : EBE / CA / MARGE

La performance commerciale
- Concevoir sa stratégie commerciale : être un "bon" acheteur en 7 règles
- Le B-A BA : les 3 principes clés
- Élaborer une stratégie de prix (politique de prix de vente, coefficient et taux de marge)
- Maitriser le cycle du produit en pharma et les règles incontournables

Les achats en pratique
- S'approprier le lexique nécessaire à la conduite d'un RDV labo
- S'entrainer sur les calculs de marge (transformer une UG en remise, calculer des remises en cascades...)

Les indicateurs de performance
- Utiliser ses conditions commerciales (groupement), piloter la marge, suivre ses remises...
- S'entrainer sur les cas concrets de négociation
- Préparer des rendez-vous labo en s'appuyant sur les 4 outils essentiels à la négociation (indicateurs de performance)

Les canaux d'approvisionnement
- Les enjeux logistiques en Officine
- La marge de la pharmacie
- La commande Grossiste
- Short Liner
- L'utilisation du LGO
- La stratégie d'achat : Centrale vs Direct
- La gestion des stocks

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