Pharmacien acquereur et commercant les fondamentaux juridiques et financiers d-une acquisition et de l-association- des achats- du trade et de la logistique
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Objectifs
- Différencier les types de sociétés, les modalités d'acquisitions et d'association
- Distinguer les outils de financements adéquats
- Identifier les indicateurs essentiels pour analyser un projet de reprise
- Décrypter les liens entre l'EBE, la capitalisation, trésorerie et la pérennité de son officine
- S'approprier les chiffres du marché, le lexique et les calculs indispensables
- Identifier les points clés d'une bonne stratégie commerciale : référencement, de prix de vente
- Préparer ses RDV labos grâce aux indicateurs de performance
- Mettre en place une politique de prix adaptée
- Adapter les canaux de commandes aux produits
- Analyser les enjeux économiques & paramétrer son LGO
Programme
Partie 1 : les fondamentaux juridiques et financiers de l'acquisition et de l'association
Préparer au mieux votre acquisition : déjouer les pièges d'un pacte d'associés mal paramétré ou identifier le bon financement pour votre officine. Choisir les partenaires qui vous accompagneront.
Partie 2 : Les achats, le trade et la logistique
Préparer au mieux votre acquisition : déjouer les pièges d'un pacte d'associés mal paramétré ou identifier le bon financement pour votre officine. Choisir les partenaires qui vous accompagneront.
- Les types de sociétés (SELAS, SPFPL...) et les différentes modalités d'acquisitions (rachat de parts / fonds de commerce)
- Les points de vigilance sur un pacte d'associés (répartition des euros, de la gouvernance et de la séparation)
- Les outils de financements à disposition sur le marché
- Les indicateurs essentiels pour analyser un projet de reprise
- Les éléments clés d'un prévisionnel
- Les liens entre l'EBE, la capitalisation, trésorerie et la pérennité de mon officine
Partie 2 : Les achats, le trade et la logistique
- Les fondamentaux
- Appréhender les chiffres de la pharmacie française
- Identifier les produits par taux de TVA
- Évaluer les enjeux de la stratégie d'achat : EBE / CA / MARGE
- La performance commerciale
- Concevoir sa stratégie commerciale : être un "bon" acheteur en 7 règles
- Le B-A BA : les 3 principes clés
- Élaborer une stratégie de prix (politique de prix de vente, coefficient et taux de marge)
- Maitriser le cycle du produit en pharma et les règles incontournables
- Les achats en pratique
- S'approprier le lexique nécessaire à la conduite d'un RDV labo
- S'entrainer sur les calculs de marge (transformer une UG en remise, calculer des remises en cascades...)
- Les indicateurs de performance
- Utiliser ses conditions commerciales (groupement), piloter la marge, suivre ses remises...
- S'entrainer sur les cas concrets de négociation
- Préparer des rendez-vous labo en s'appuyant sur les 4 outils essentiels à la négociation (indicateurs de performance)
- Les canaux d'approvisionnement
- Les enjeux logistiques en Officine
- La marge de la pharmacie
- La commande Grossiste
- Short Liner
- L'utilisation du LGO
- La stratégie d'achat : Centrale vs Direct
- La gestion des stocks
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