Mieux communiquer et negocier

La notions de perception
- Comment je décrypte mon interlocuteur ?
- Quels jugements j'y apporte ?

Travail de groupe
- Jeu de cartes : quelle perception les autres ont-ils de moi ?

La compréhension du modèle Insights Discovery
- Les 4 énergies de couleur.
- Les graphiques.
- La position sur la roue Insights.

Quiz
- Évaluation des connaissances

Les points forts des 8 types
- Les forces et faiblesses de la combinaison de nos énergies.
- Les préférences de Jung.
- L'identification de nos points forts.

Travaux de groupe
- Introversion et extraversion.
- Zones de confort et limites.

Comment adapter sa communication ?
- Le langage verbal.
- Le langage corporel.

Jeu de rôle
- Modèle FAIR : apprendre à sortir d'une zone de confort pour motiver un interlocuteur.


Élaboration d'une stratégie vis à vis de mon interlocuteur
- Comment je perçois ses préférences ?
- A quel type je pense qu'il appartient ?
- Ce que je pourrais modifier pour renforcer notre relation.
- Quel sera son engagement ?

Jeu de rôle
- Processus de négociation idéal