Mastere Management Immobilier
Sciences-U LILLE
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Objectifs
Le Mastère Manager de Business Unit en Immobilier forme les futurs cadres responsables de centre de profit dans l'industrie immobilière. Doté.e d'une très forte culture immobilière, et maîtrisant les techniques d'analyse et de définition des stratégies marketing et de développement commercial, le/la Manager de BU en Immobilier développe ses aptitudes à fédérer et mobiliser les énergies autour de projets ambitieux et sur ses propres compétences, socles de sa légitimité incontestée.
Oeuvrant sur des marchés fortement concurrentiels, en environnement complexe, le/la Manager de BU en Immobilier puise dans l'intelligence de l'action et dans sa maîtrise managériale les leviers d'atteinte des objectifs de performance de la BU.
Sa capacité d'analyse, d'anticipation et de motivation sont ses meilleurs atouts pour performer dans ses fonctions.
Ses principales missions sont :
Définition de la stratégie de développement de la Business Unit
Management opérationnel de la Business Unit
Recrutement, formation et management des équipes
Définition et mise en place des processus décisionnels
Management de la performance
Programme
MANAGEMENT STRATEGIQUE ET DES ORGANISATIONS
Outils d'analyse stratégique du Marché : secteur, concurrence, tendances du marché
Analyse de l'organisation et de l'environnement
Business et Corporate Stratégie
Développement et mise en oeuvre de la Stratégie
DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES IMMOBILIERES
Stratégie Marketing et Communication digitale au service de la BU
Etudes de marché, études produit, conception des opérations de lancement et de promotion
Constitution et entretien d'un réseau de développement d'affaires
Entretien de vente, négociation, acquisition et fidélisation client
MANAGEMENT DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
Management organisationnel, d'équipes et de projets
Elaboration et pilotage de plans d'actions et définitions d'objectifs commerciaux, identification des KPIS
Organisation, recrutement, formation et dynamisation d'équipes commerciales
Construction des tableaux de bord de reporting commercial
Management de la performance commerciale
PRODUITS ET MARCHES IMMOBILIERS
Immobilier, produit de placement et d'investissement international
Immobilier, poste stratégique pour la survie et le développement des entreprises
Cadres législatif et politique de l'immobilier d'habitation, de l'habitat social et de l'immobilier d'entreprise
Panorama des investisseurs institutionnels et des sociétés foncières
Rôle des professionnels de l'immobilier et modes d'intervention
ÉVALUATION IMMOBILIERE
Architecture, terminologie et pathologie du bâtiment
Fondamentaux de l'audit et de l'expertise technique d'immeubles
Modes d'évaluation du patrimoine : valeur marchande, comptable, financière...
DÉVELOPPEMENT FONCIER
Recherche de sites d'implantation
Aménagement foncier
Etude de faisabilité
Comité d'engagement
VENTE/LOCATION ET ACHAT DE PATRIMOINE
Stratégies d'expansion : achat d'immeubles, de sociétés, constitution de GIE...
Identification des actifs inutiles, les rendre disponibles et leur fixer une valeur marchande
Mise en place d'une stratégie de vente directe ou activation du réseau de vente externe
Veille sur les opportunités d'achat immobilier et entretien d'un réseau d'affaires
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