Offre de Formation Master mention chimie parcours Ingenierie technico-commerciale - 2eme annee avec CY Cergy Paris Université

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Objectifs

Le Master 2 "Ingénierie technico-commerciale" propose aux étudiants ayant obtenu un master 1 ou 2 dans les domaines scientifiques et techniques (notamment en chimie et biologie) d'acquérir une double compétence "techniques de négociation / vente" appliquée aux produits de haute technologie, aux techniques analytiques, biochimiques, .... Leur formation scientifique antérieure doublée de cette nouvelle compétence permet aux apprentis formés de jouer l'interface entre les services de R&D, de production de l'entreprise et les clients.

Programme

UE1 : Environnement économique et juridique de l'entreprise (80 h CM & TD) : Economie et organisation de l'entreprise, Gestion budgétaire et contrôle des coûts, Environnement juridique de l'entreprise
UE2 : Environnement commercial de l'entreprise (50 h CM & TD ) : Marketing B to B, Gestion de la relation client, Gestion base de données
UE3 : Management et développement commercial (103 h CM & TD) : Prospecter pour consolider et développer l'entreprise, Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique de la négociation d'affaires, Management des équipes de vente
UE4 : Développement de l'efficacité personnelle et professionnelle (100 h CM & TD) : Anglais, Méthodologie de projet, Restitution expérience
UE5 : Réglementation et solutions techniques (50 h CM & TD) : Législation norme, Hygiène sécurité, Aspect Technique
UE6 : Projet Tuteuré
UE7 : Période en entreprise

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