Maitriser son personal branding de dirigeant pour vendre grace a LinkedIn
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Objectifs
- Définir une stratégie de marque personnelle de dirigeant d'entreprise
- Gagner en visibilité et en crédibilité grâce à un profil personnel et une page entreprise optimisés
- Développer une stratégie de création de contenu sur LinkedIn
- Adopter une approche commerciale sur LinkedIn
Programme
Découvrir son profil de personnalité pour communiquer efficacement sur LinkedIn
- Comprendre le modèle DISC et son impact sur la communication
- Adapter sa communication en fonction de son profil DISC
- Engager avec des profils DISC différents sur LinkedIn
- Évaluation sur les profils DISC
- Comprendre les bases du personal branding
- Identifier et affiner sa proposition de valeur unique en tant que leader
- Communiquer sa marque personnelle pour renforcer son leadership
- Planning de contenu personnel
- Définir un objectif SMART adapté
- Clarifier sa proposition de valeur unique
- Découvrir l'intérêt du social selling
- Explorer un outil natif de social selling
- Identifier des objectifs commerciaux à atteindre grâce à LinkedIn
- Auditer son profil personnel LinkedIn
- Valoriser les ressources commerciales et marketing de son entreprise depuis un profil optimisé
- Créer une page entreprise LinkedIn
- 4 étapes à étudier dans le tunnel de conversion
- Adapter la structure des contenus publiés sur LinkedIn en fonction de l'objectif fixé
- Analyser les résultats pour affiner la stratégie de création de contenu
- Analyser la pertinence d'un membre Linkedin pour son entreprise
- Engager grâce aux contenus publiés sur la plateforme
- Prospecter efficacement grâce à un panel d'outils commerciaux
- Effectuer manuellement des requêtes spécifiques
- Automatiser sa prospection digitale : les outils recommandés
- Construire un réseau professionnel engagé : la puissance de la communauté
- Analyser son réseau LinkedIn pour mieux identifier les opportunités
- Engager son réseau pour en faire une communauté
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