Les fondamentaux du droit immobilier et de la negociation
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Objectifs
• Acquérir les compétences juridiques, fiscales et commerciales fondamentales pour la pratique du métier d'agent immobilier.
• Mener un entretien de négociation avec les atouts juridiques.
• Identifier les différentes solutions immobilières en respect du droit commun
• Appréhender la déontologie et les obligations professionnelles de l'agent immobilier.
Programme
Jour 1 et 2
La loi Hoguet/ Loi ALUR : la base du métier d'agent immobilier
La loi Hoguet/ Loi ALUR : la base du métier d'agent immobilier
• Domaine d'application
• Conditions d'acce?s a? la profession depuis 2014
• Le mandat
La responsabilite? de l'agent immobilier
• La responsabilite? civile contractuelle
• La responsabilite? civile de?lictuelle
• La responsabilite? pe?nale
• Le contro?le des professionnels
Droit de la proprie?te? / Loi SRU
• Les meubles et les immeubles dans une vente immobilie?re
• Le droit de proprie?te?, caracte?res et attributs
• Les modes d'acquisition de la proprie?te?
Les de?membrements
• Usus, fructus et nue proprie?te?
• Re?partition des charges nu-proprie?taire et usufrutier
Atteintes au droit de la proprie?te?
• Les servitudes
• L'indivision
• La mitoyennete?
• Les troubles de voisinnage
Droit des contrats et contrats immobiliers
Tracfin et les agents immobiliers
Point sur le rgpd
programme jour 3 les fondamentaux de la negociation
i – comprendre les acque?reurs et les profiler
• - la prise de contact et la de?couverte des besoins : une e?tape fondamentale a? ne pas ne?gliger
ii – se faire comprendre et rassurer
• - adapter son discours et son langage au profil de?termine? de l'acque?reur
• - trouver les arguments correspondant au profil, travailler son prospect en amont, avant la premie?re visite
• - faire preuve d'empathie
iii – comprendre le client pour mieux le servir
• - de?terminer les motivations d'achat primaires et secondaires
• - pre?parer les objections possibles de l'acque?reur, conjointement avec le vendeur
• - construire un plan d'action avec l'acheteur
v – savoir se comporter en visite
• - connai?tre son bien, son environnement direct et indirect, le plu et le ba?timent
• - de?tecter les signaux d'achat
• - pre?venir les objections de l'entourage
• - rassurer en apportant des solutions et re?ponses objectives
• - parler du prix
viii – transformer l'inte?re?t en achat
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