1) les risques dans les opérations internationales
- présentation des principaux risques encourus par le vendeur
- identification et chronologie des risques : risque de fabrication/de crédit, risque commercial/risque politique, risque de change....
- risques liés au pays (politiques, fiscaux, économiques, juridiques, culturels, etc..)
- le décryptage du risque politique (risque nontransfert, risque souverain...)
- risques commerciaux liés aux contreparties tiers (clients, fournisseurs, banques, transitaires, etc...)
- les risques liés à une mauvaise utilisation des incoterms
- cartographie des risques pays dans le monde d'aujourd'hui
- présentation de la panoplie des instruments de couvertures des risques

2) les principaux acteurs dans le cadre d'un financement export
- les acteurs privés (acheteurs, fournisseurs, banques prêteuses, assureurs-crédits privés...)
- les acteurs publics (assureurs-crédit publics, organismes publics de stabilisation de taux d'intérêt...)
- les banques de développement
- le cadre français du commerce extérieur

3) les principaux instruments de paiement et de financement à court terme
1. Introduction : la problématique du paiement à l'international
- les principales méthodes de couverture du risque d'impayé
2. Le crédit documentaire
- les principes fondamentaux
- le mécanisme
- les ouvertures swift mt 700
- les règles applicables (ucp 600, isbp 745)
- etudes de cas le crédit documentaire : un instrument de financement
- la mobilisation de la l/c par le vendeur
- la l/c « red clause » : un outil de préfinancement...
- le crédit documentaire« transférable » ou comment monter des opérations de négoce sans trésorerie...
3. La l/c standby : une alternative au crédit documentaire
- le concept de l/c standby
- standby commerciale / standby d'indemnisation
- le mécanisme de la standby commerciale
- les ouvertures swift mt 760
- les règles applicables (isp 98, ucp 600)
- avantages de la standby
- comparatif standby / crédoc
- etudes de cas

4) les solutions utilisant l'assurance :
L'assurance-crédit

5) les cessions de créances
1. Le factoring
2. Le forfaiting
3. Le leasing

6) les financements à moyen et long terme
1. L'environnement législatifs et réglementaire des opérations à mt à lt
2. Le montage d'un crédit acheteur
3. Le crédit fournisseur
4. Le financement de projet