Devenez Expert en viager

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Objectifs

Devenez un agent immobilier expert en viager :
Maitriser les chiffres. Le plus rentable : viager libre ou viager occupé ? La réversibilité de la rente : à qui ? Les droits de mutations sur valeur libre ou occupée ? Pourquoi ? Vente à terme ?
Faites autorité dans votre métier de l'immobilier auprès de vos pairs et des offices notariales et devenez un spécialiste du viager.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera en mesure de conseiller, d'exploiter, d'estimer et de mettre en oeuvre les particularités de la vente en viager ainsi que de comprendre le mécanisme de la vente. Il sera autonome dans la gestion d'un centre de profit.

Programme

Module 1 : Généralités sur le viager – 3,5 heures

Objectif du module : Valider les connaissances juridiques du viager.

A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter les notions de base du viager.

Chapitre 1 : Notion de propriété

Chapitre 2 : La définition du viager immobilier

Chapitre 3 : Le marché du viager

Chapitre 4 : Le principe du contrat et le caractère aléatoire du contrat

Chapitre 5 : L'espérance de vie et son estimation

Chapitre 6 : La protection des vendeurs

Chapitre 7 : La protection des acheteurs et leurs ayant-droits

Chapitre 8 : Les cas d'annulations

Module 2 : Savoir déterminer une valeur - 3,5 heures

Objectif du module : Faire comprendre les rouages financiers du viager.

A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter une offre commerciale propre à ce type de transaction.

Chapitre 1 : Le viager occupé et le viager libre

Chapitre 2 : Le bouquet, la rente viagère

Chapitre 3 : Les barèmes / les calculs

Chapitre 4 : La présentation commerciale + calculs

(partie variable en fonction du degré de compréhension des différents stagiaires)

Chapitre 5 : Exercices pratiques

Module 3 : La prospection – 2 heures

Objectif du module : Sensibiliser les professionnels à l'aide qu'ils peuvent apporter aux vendeurs.

A l'issue de ce module, le stagiaire pourra developper de manière éthique et complémentaire une nouvelle forme de prospection.

Chapitre 1 : Le partenariat notaire

Chapitre 2 : Les agences immobilières

Chapitre 3 : La pige

Chapitre 4 : Les lieux de fréquentation des séniors

Chapitre 5 :

Chapitre 6 : Carnet de route

Module 4 : La fiscalité – 1 heure

Objectif du module : Expliquer la fiscalité spécifique des vendeurs et des investisseurs.

A l'issue du de ce module, le stagiaire pourra orienter crédirentier et débirentier vers un cadre fiscal adapté.

Chapitre 1 : Les acheteurs

Chapitre 2 : La fiscalité vendeurs // acheteurs

Chapitre 3 : Synthèse

Module 5 : La Prise de mandat – 2 heures

Objectif du module : Suivre une méthode de prise de mandat efficace dans une optique bienveillante auprès d'un public particulièrement sensible. À l'issue de ce module, le stagiaire aura compris les étapes à respecter dans le temps pour performer.

Chapitre 1 : Le procès

Chapitre 2 : Les documents

Chapitre 3 : Synthèse

Module 6 : Les investisseurs – 2 heures

Objectif du module : Comprendre la démarche de l'investisseurs. A l'issue de ce module, le stagiaire distinguera et orientera au mieux les biens pris en mandat vers les différents types d'acquéreurs.

Chapitre 1 : La découverte et l'optimisation des contacts

Chapitre 2 : La négociation

Chapitre 3 : l'accompagnement jusqu'à l'acte

Chapitre 4 : Synthèse

Module bonus :

La vente à terme

Le Prêt viager hypothécaire

La nue-propriété en neuf

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