Devenez Expert en viager
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Objectifs
Devenez un agent immobilier expert en viager :
Maitriser les chiffres. Le plus rentable : viager libre ou viager occupé ? La réversibilité de la rente : à qui ? Les droits de mutations sur valeur libre ou occupée ? Pourquoi ? Vente à terme ?
Faites autorité dans votre métier de l'immobilier auprès de vos pairs et des offices notariales et devenez un spécialiste du viager.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera en mesure de conseiller, d'exploiter, d'estimer et de mettre en oeuvre les particularités de la vente en viager ainsi que de comprendre le mécanisme de la vente. Il sera autonome dans la gestion d'un centre de profit.
Maitriser les chiffres. Le plus rentable : viager libre ou viager occupé ? La réversibilité de la rente : à qui ? Les droits de mutations sur valeur libre ou occupée ? Pourquoi ? Vente à terme ?
Faites autorité dans votre métier de l'immobilier auprès de vos pairs et des offices notariales et devenez un spécialiste du viager.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera en mesure de conseiller, d'exploiter, d'estimer et de mettre en oeuvre les particularités de la vente en viager ainsi que de comprendre le mécanisme de la vente. Il sera autonome dans la gestion d'un centre de profit.
Programme
Module 1 : Généralités sur le viager – 3,5 heures
Objectif du module : Valider les connaissances juridiques du viager.
A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter les notions de base du viager.
Chapitre 1 : Notion de propriété
Chapitre 2 : La définition du viager immobilier
Chapitre 3 : Le marché du viager
Chapitre 4 : Le principe du contrat et le caractère aléatoire du contrat
Chapitre 5 : L'espérance de vie et son estimation
Chapitre 6 : La protection des vendeurs
Chapitre 7 : La protection des acheteurs et leurs ayant-droits
Chapitre 8 : Les cas d'annulations
Module 2 : Savoir déterminer une valeur - 3,5 heures
Objectif du module : Faire comprendre les rouages financiers du viager.
A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter une offre commerciale propre à ce type de transaction.
Chapitre 1 : Le viager occupé et le viager libre
Chapitre 2 : Le bouquet, la rente viagère
Chapitre 3 : Les barèmes / les calculs
Chapitre 4 : La présentation commerciale + calculs
(partie variable en fonction du degré de compréhension des différents stagiaires)
Chapitre 5 : Exercices pratiques
Module 3 : La prospection – 2 heures
Objectif du module : Sensibiliser les professionnels à l'aide qu'ils peuvent apporter aux vendeurs.
A l'issue de ce module, le stagiaire pourra developper de manière éthique et complémentaire une nouvelle forme de prospection.
Chapitre 1 : Le partenariat notaire
Chapitre 2 : Les agences immobilières
Chapitre 3 : La pige
Chapitre 4 : Les lieux de fréquentation des séniors
Chapitre 5 :
Chapitre 6 : Carnet de route
Module 4 : La fiscalité – 1 heure
Objectif du module : Expliquer la fiscalité spécifique des vendeurs et des investisseurs.
A l'issue du de ce module, le stagiaire pourra orienter crédirentier et débirentier vers un cadre fiscal adapté.
Chapitre 1 : Les acheteurs
Chapitre 2 : La fiscalité vendeurs // acheteurs
Chapitre 3 : Synthèse
Module 5 : La Prise de mandat – 2 heures
Objectif du module : Suivre une méthode de prise de mandat efficace dans une optique bienveillante auprès d'un public particulièrement sensible. À l'issue de ce module, le stagiaire aura compris les étapes à respecter dans le temps pour performer.
Chapitre 1 : Le procès
Chapitre 2 : Les documents
Chapitre 3 : Synthèse
Module 6 : Les investisseurs – 2 heures
Objectif du module : Comprendre la démarche de l'investisseurs. A l'issue de ce module, le stagiaire distinguera et orientera au mieux les biens pris en mandat vers les différents types d'acquéreurs.
Chapitre 1 : La découverte et l'optimisation des contacts
Chapitre 2 : La négociation
Chapitre 3 : l'accompagnement jusqu'à l'acte
Chapitre 4 : Synthèse
Module bonus :
La vente à terme
Le Prêt viager hypothécaire
La nue-propriété en neuf
Objectif du module : Valider les connaissances juridiques du viager.
A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter les notions de base du viager.
Chapitre 1 : Notion de propriété
Chapitre 2 : La définition du viager immobilier
Chapitre 3 : Le marché du viager
Chapitre 4 : Le principe du contrat et le caractère aléatoire du contrat
Chapitre 5 : L'espérance de vie et son estimation
Chapitre 6 : La protection des vendeurs
Chapitre 7 : La protection des acheteurs et leurs ayant-droits
Chapitre 8 : Les cas d'annulations
Module 2 : Savoir déterminer une valeur - 3,5 heures
Objectif du module : Faire comprendre les rouages financiers du viager.
A l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de présenter une offre commerciale propre à ce type de transaction.
Chapitre 1 : Le viager occupé et le viager libre
Chapitre 2 : Le bouquet, la rente viagère
Chapitre 3 : Les barèmes / les calculs
Chapitre 4 : La présentation commerciale + calculs
(partie variable en fonction du degré de compréhension des différents stagiaires)
Chapitre 5 : Exercices pratiques
Module 3 : La prospection – 2 heures
Objectif du module : Sensibiliser les professionnels à l'aide qu'ils peuvent apporter aux vendeurs.
A l'issue de ce module, le stagiaire pourra developper de manière éthique et complémentaire une nouvelle forme de prospection.
Chapitre 1 : Le partenariat notaire
Chapitre 2 : Les agences immobilières
Chapitre 3 : La pige
Chapitre 4 : Les lieux de fréquentation des séniors
Chapitre 5 :
Chapitre 6 : Carnet de route
Module 4 : La fiscalité – 1 heure
Objectif du module : Expliquer la fiscalité spécifique des vendeurs et des investisseurs.
A l'issue du de ce module, le stagiaire pourra orienter crédirentier et débirentier vers un cadre fiscal adapté.
Chapitre 1 : Les acheteurs
Chapitre 2 : La fiscalité vendeurs // acheteurs
Chapitre 3 : Synthèse
Module 5 : La Prise de mandat – 2 heures
Objectif du module : Suivre une méthode de prise de mandat efficace dans une optique bienveillante auprès d'un public particulièrement sensible. À l'issue de ce module, le stagiaire aura compris les étapes à respecter dans le temps pour performer.
Chapitre 1 : Le procès
Chapitre 2 : Les documents
Chapitre 3 : Synthèse
Module 6 : Les investisseurs – 2 heures
Objectif du module : Comprendre la démarche de l'investisseurs. A l'issue de ce module, le stagiaire distinguera et orientera au mieux les biens pris en mandat vers les différents types d'acquéreurs.
Chapitre 1 : La découverte et l'optimisation des contacts
Chapitre 2 : La négociation
Chapitre 3 : l'accompagnement jusqu'à l'acte
Chapitre 4 : Synthèse
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