Accompagner ses clients dans leurs recherches de financement Comprendre le besoin réel, adapter la solution recherchée, optimiser son obtention

1. La formation en résumé

Cette formation vise à renforcer les compétences des experts-comptables et collaborateurs confirmés dans l'accompagnement de leurs clients en matière de recherche de financements. Elle permet de comprendre les équilibres financiers et les différentes sources de financement, d’identifier précisément le besoin réel de l’entreprise, puis d’adapter la solution de financement la plus adéquate. L’objectif est aussi d’optimiser l’obtention des financements en accompagnant la constitution des dossiers et en négociant efficacement avec les partenaires financiers. Ce programme met en valeur la mission stratégique de l’expert-comptable, acteur clé du conseil financier auprès des chefs d’entreprise.

2. Les thèmes abordés

- Analyse des équilibres financiers et des impacts des modes de financement, incluant les points-clés de l’analyse financière, stratégies de financement, pilotage de trésorerie, sources possibles de financement et émergence de la finance durable.
- Définition de la solution de financement adaptée par la clarification de la situation financière, compréhension de la chaîne de financement, politiques d’investissement et financement du bas de bilan, ainsi que l’arbitrage dans un contexte économique incertain.
- Élaboration du dossier de financement avec prise en compte des attentes des différents partenaires financiers, montage du dossier, outils et bonnes pratiques.
- Optimisation de l’obtention du financement par la maîtrise des relations avec les partenaires, techniques de négociation et compréhension des composantes financières de la proposition (taux, garanties, commissions, assurances).
- Valorisation de la mission de l’expert-comptable dans ce processus d’accompagnement.

3. Éléments de méthodologie de la formation

Le programme s’appuie sur une pédagogie interactive mêlant exposés théoriques, échanges d’expériences, cas pratiques et études de cas corrigés. Un support dématérialisé est fourni pour accompagner l’apprentissage. La formation intègre également un test de validation des connaissances afin d’évaluer l’atteinte des objectifs professionnels. L’intervention est assurée par un formateur expert, sélectionné pour sa maîtrise du sujet et son expérience concrète, garantissant une approche pragmatique et opérationnelle.