Accompagner ses clients dans leurs recherches de financement

1. La formation en résumé

Cette formation vise à renforcer les compétences des experts-comptables et collaborateurs confirmés dans l’accompagnement des clients à la recherche de financements adaptés à leurs besoins. Elle met l’accent sur la compréhension fine des équilibres financiers de l’entreprise, la définition précise des besoins réels, ainsi que l’optimisation des démarches pour obtenir les financements auprès des partenaires financiers. Le point fort de ce programme réside dans sa capacité à allier théorie et pratique, pour permettre aux participants de maîtriser non seulement l’analyse financière et les différentes sources de financement, mais aussi la négociation des conditions financières et la valorisation de leur mission auprès des clients.

2. Les thèmes abordés

- Analyse des équilibres financiers et exploration des modes de financement, incluant les points-clés d’une analyse financière, les stratégies de financement, le pilotage de la trésorerie, les différentes sources de financement et l’émergence de la finance durable.
- Définition de la solution de financement la mieux adaptée, en clarifiant la situation de l’entreprise, le besoin réel, les politiques de financement de l’investissement et du bas de bilan, ainsi que l’arbitrage dans un contexte économique incertain.
- Élaboration du dossier de financement : compréhension des attentes des différents partenaires, montage du dossier avec des outils et bonnes pratiques.
- Optimisation de l’obtention du financement, avec un focus sur la communication avec les partenaires financiers, la négociation des conditions (taux, durées, garanties, frais) et les composantes de la proposition.
- Valorisation de la mission de l’expert-comptable dans ce processus.

3. Éléments de méthodologie de la formation

L’approche pédagogique combine exposés théoriques, échanges d’expériences et cas pratiques, permettant une mise en application concrète des notions abordées. Les participants bénéficient de supports dématérialisés et sont évalués par un test de validation des connaissances. Cette méthode interactive favorise l’acquisition durable des compétences nécessaires pour accompagner efficacement les clients dans leurs démarches de financement.