Vente B2B – Générer plus d’opportunités et accélérer vos ventes
Vente B2B – Générer plus d’opportunités et accélérer vos ventes
2 années d'expérience professionnelle sont recommandées.
Une expérience en vente est un plus, mais pas obligatoire.
Obligatoire :
- un ordinateur
- bonne maîtrise des outils bureautiques et de communication habituels (mail, teams ou slack, visio)
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Datadock
Qualiopi
2 années d'expérience professionnelle sont recommandées.
Une expérience en vente est un plus, mais pas obligatoire.
Obligatoire :
- un ordinateur
- bonne maîtrise des outils bureautiques et de communication habituels (mail, teams ou slack, visio)
DESCRIPTION GÉNÉRALE
Cette formation e-Learning est conçue pour générer plus d'opportunités commerciales et augmenter concrètement les performances de vente des entrepreneurs, dirigeants et sales déjà en poste.
Dès le début du parcours, les participants travaillent sur leur produit, leur marché et leurs opportunités commerciales réelles. La formation est entièrement modulable et s’adapte aux enjeux de chaque activité afin de structurer la prospection, améliorer la conversion et accélérer les ventes. Les premiers résultats sont visibles dès les premières semaines.
La formation intègre des méthodes de prospection avancées combinant ciblage, automatisation et séquences commerciales afin d’industrialiser la création d’opportunités et de rendre la performance commerciale plus prévisible.
La pédagogie repose sur un format e-Learning flexible et orienté action, associant contenus opérationnels, outils concrets et accompagnement individuel. Chaque notion est appliquée en temps réel sur l’activité du participant.
Le parcours est complété par 6 semaines supplémentaires d’accompagnement, dédiées à l’optimisation continue des actions mises en place et à la consolidation des résultats dans la durée.
Cette formation permet aux entrepreneurs d’accélérer leur acquisition client et aux commerciaux en poste d’augmenter leur performance et leur part variable grâce à une approche pragmatique et orientée résultats.
DES RÉSULTATS VISIBLES DÈS LES PREMIÈRES SEMAINES
La formation est conçue pour créer rapidement de nouvelles opportunités commerciales en structurant et en industrialisant la prospection.
- Mise en place d’un système de prospection activable dès les premières semaines
- Identification de prospects qualifiés via des techniques de ciblage, scraping et enrichissement de données
- Construction de séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, appels)
- Automatisation d’une partie de la prospection pour gagner du temps et augmenter le volume de contacts
- Création d’un flux régulier d’opportunités commerciales directement exploitables
UNE FORMATION CONÇUE POUR GÉNÉRER DES RÉSULTATS
La formation est pensée comme un levier direct de performance commerciale avec des résultats mesurables sur l’activité réelle.
- En moyenne plus de 5 à 10 opportunités commerciales qualifiées générées par semaine selon le marché et le volume activé
- Mise en place de process de prospection structurés et reproductibles pour sécuriser le pipeline
- Amélioration des taux de réponse, de prise de rendez-vous et de conversion
- Optimisation des messages et des séquences pour maximiser l’impact des actions commerciales
- Pour les sales en poste, impact direct sur la performance et la part variable
- Pour les entrepreneurs, accélération du chiffre d’affaires et meilleure visibilité sur les ventes à venir
UNE MONTÉE EN PERFORMANCE IMMÉDIATE ET DURABLE
La formation agit sur l’ensemble des leviers de la vente B2B, de la génération d’opportunités jusqu’au closing.
- Construction d’un pipeline commercial structuré et pilotable
- Génération d’un flux régulier d’opportunités à fort potentiel
- Amélioration durable des taux de conversion à chaque étape du cycle de vente
- Structuration d’un discours commercial clair, cohérent et différenciant
- Gain d’efficacité sur la négociation et le closing
- Pilotage de la performance commerciale à l’aide d’indicateurs concrets
ACCOMPAGNEMENT ET PRATIQUE PERSONNALISÉE
La formation repose sur une mise en pratique directement liée à l’activité et aux objectifs de chaque participant.
- Travail sur le produit, le marché et les cibles réelles de chaque participant
- Application des méthodes sur des opportunités commerciales existantes ou nouvellement générées
- Accompagnement individuel pour ajuster les séquences, messages et stratégies commerciales
- Feedback régulier pour optimiser la performance en continu
- 6 semaines supplémentaires d’accompagnement pour consolider les acquis et prolonger les résultats
À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
Cette formation s’adresse à des profils souhaitant structurer, accélérer et industrialiser leur performance commerciale.
- Entrepreneurs et dirigeants vendant eux-mêmes leurs offres
- Indépendants et freelances souhaitant générer plus d’opportunités qualifiées
- Sales B2B en poste (SDR, Business Developer, Account Manager, Account Executive)
- Commerciaux souhaitant augmenter leur performance et leur rémunération variable
- Profils orientés résultats à la recherche d’un impact rapide et mesurable
POUR ALLER PLUS LOIN
Pour approfondir les méthodes abordées, découvrir les outils utilisés et mieux comprendre les enjeux de la vente B2B, vous pouvez consulter le site d’Akimbo : akimbo.eu
Prenez une longueur d’avance sur votre marché en faisant de votre performance commerciale un avantage compétitif.
1. Go to Market et scraping
- Aborder vos prospects avec confiance
- Identifier vos cibles avec Linkedin Sales Navigator
- Extraire, enrichir et nettoyer les données
2. Génération d'opportunités commerciales
- Apprendre à écrire pour obtenir des réponses
- Lancer sa première cadence complète avec un outil de prospection automatisée
- Suivre ses séquences, comprendre les résultats et itérer
- Prospecter via Linkedin
- Maintenir l'engagement dans le temps
3. Appels de prospection
- Franchir les premiers obstacles
- Rédiger son script d'appel à froid
- Préparation mentale et posture à adopter
- Répondre aux objections de principe - L'art d'insister
- Soigner son vocal et son verbal
4. Découverte des besoins en rendez-vous client
- Préparer une découverte
- Faire une découverte complète
- Conserver l'engagement suite à la découverte
- Maîtriser le storytelling et gérer les objections
- Maîtriser l'approche grands compte
5. Sales Cycle
- Réaliser une démo courte et impactante
- Garder du rythme et animer sa vente en utilisant les techniques d'influence
- Accéder au decision-maker et avoir le bon niveau de discours
- Présenter son pricing et créer son ROI case
- Productivité de fin du cycle de vente
6. Négociation & Closing
- Gérer sa négociation comme un maître
- Négociation Cas Payfit
- Négociation Cas Startup Project
- Onboarder, suivre et émerveiller ses clients
Éligible CPF
Financement facilité
Formation diplômante
RNCP & RS
Suivi personnalisé
avec un coach pédagogique
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre Akimbo
Akimbo est le spécialiste des métiers Sales & Business Development. Notre mission : faire passer la vente d’un art à une science, en combinant méthodes, outils et exigence de résultats.
Forts des excellents retours de nos apprenants (4,9/5 sur les avis Google), nous permettons à des talents d'atteindre leur objectif de devenir Business Developer, Sales, Account Manager ou Commercial B2B dans une équipe commerciale.
Nous portons une vision claire : la vente B2B vit un changement majeur (données, automatisation, nouveaux comportements d’achat). Les équipes et les profils qui adoptent une approche scientifique — processés, outillés, mesurés — progressent plus vite et génèrent davantage de revenus. C’est ce cadre que diffuse Akimbo au quotidien.
Ancrée dans l’écosystème Tech français depuis 2018, Akimbo réunit une communauté active de milliers de professionnels et d’Alumni, animée par des Sales Coachs expérimentés. L’entreprise est basée à Paris et Marseille, et s’est structurée pour accompagner à la fois les besoins des entreprises et ceux des particuliers en reconversion ou en montée en compétences.
Notre différence : une pédagogie “apprendre par la pratique en situation réelle” et un référentiel de qualité exigeant. Chaque parcours s’appuie sur des cas concrets, des mises en situation, des livrables évalués et un accompagnement rapproché. Résultat : des compétences immédiatement activables sur tout le cycle de vente, de la prospection au closing, et une employabilité renforcée dans des environnements où la performance compte.
Akimbo s'appuie ainsi sur un réseau de 250 entreprises partenaires pour générer des mises en relation pour obtenir un CDI.
Les 2 offres de formation pour particuliers :
1. Bootcamp intensif
Parcours sélectif et immersif (présentiel ou distanciel) pour maîtriser rapidement les compétences d’un Business Developer (prospection multicanale, qualification, négociation, closing, usage pro du CRM).
2. e-Learning accompagné
Version 100 % en ligne et flexible, avec mentorat, support pédagogique et exercices applicatifs pour progresser à son rythme tout en respectant les standards Akimbo sur l’ensemble du cycle de vente.
Akimbo est ainsi le partenaire de référence pour celles et ceux qui veulent apprendre vite, appliquer juste et performer durablement dans la vente B2B. Rejoignez la communauté et passez à l’action.
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