Parcours Business Developer E-Learning
Akimbo
Avoir au moins 2 ans d'expérience professionnelle est recommandé.
Bonne maîtrise des outils bureautiques : Mail, Visio voire la suite Google.
Cette formation offre une opportunité unique de maîtriser les compétences essentielles à la réussite dans l'univers dynamique de la vente B2B, afin de devenir Business Developer, Sales, Account Manager ou Commercial B2B.
Son programme couvre toutes les étapes de la vente, de la préparation de la prospection à la mesure de la performance de l’activité commerciale en passant par les étapes de l’entretien de vente et la négociation. La certification permet de maîtriser le cycle de vente dans son ensemble, d’améliorer les relations commerciales et d’accroître considérablement le taux de transformation de prospects en clients.
Aussi, cette compétence offrira aux certifiés un avantage certain sur le marché de l’emploi en renforçant et en professionnalisant leur pratique. Les certifiés pourront activement au développement commercial de leur entreprise et apporter de nouvelles possibilités de ventes, ceci bénéficiant à toute l’organisation.
1. Go to Market et scraping
- Aborder vos prospects avec confiance
- Identifier vos cibles avec Linkedin Sales Navigator
- Extraire, enrichir et nettoyer les données
2. Génération d'opportunités commerciales
- Apprendre à écrire pour obtenir des réponses
- Lancer sa première cadence complète avec Lemlist
- Suivre ses séquences, comprendre les résultats et itérer
- Prospecter via Linkedin
- Maintenir l'engagement dans le temps
3. Appels de prospection
- Franchir les premiers obstacles
- Rédiger son script d'appel à froid
- Préparation mentale et posture à adopter
- Répondre aux objections de principe - L'art d'insister
- Soigner son vocal et son verbal
4. Découverte des besoins en rendez-vous client
- Préparer une découverte
- Faire une découverte complète
- Conserver l'engagement suite à la découverte
- Maîtriser le storytelling et gérer les objections
- Maîtriser l'approche grands compte
5. Sales Cycle
- Réaliser une démo courte et impactante
- Garder du rythme et animer sa vente en utilisant les techniques d'influence
- Accéder au decision-maker et avoir le bon niveau de discours
- Présenter son pricing et créer son ROI case
- Productivité de fin du cycle de vente
6. Négociation & Closing
- Gérer sa négociation comme un maître
- Négociation Cas Payfit
- Négociation Cas Startup Project
- Onboarder, suivre et émerveiller ses clients
Éligible CPF
Financement facilité
Formation diplômante
RNCP & RS
Suivi personnalisé
avec un coach pédagogique
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre Akimbo
Akimbo est le spécialiste des métiers Sales & Business Development. Notre mission : faire passer la vente d’un art à une science, en combinant méthodes, outils et exigence de résultats.
Forts des excellents retours de nos apprenants (4,9/5 sur les avis Google), nous permettons à des talents d'atteindre leur objectif de devenir Business Developer, Sales, Account Manager ou Commercial B2B dans une équipe commerciale.
Nous portons une vision claire : la vente B2B vit un changement majeur (données, automatisation, nouveaux comportements d’achat). Les équipes et les profils qui adoptent une approche scientifique — processés, outillés, mesurés — progressent plus vite et génèrent davantage de revenus. C’est ce cadre que diffuse Akimbo au quotidien.
Ancrée dans l’écosystème Tech français depuis 2018, Akimbo réunit une communauté active de milliers de professionnels et d’Alumni, animée par des Sales Coachs expérimentés. L’entreprise est basée à Paris et Marseille, et s’est structurée pour accompagner à la fois les besoins des entreprises et ceux des particuliers en reconversion ou en montée en compétences.
Notre différence : une pédagogie “apprendre par la pratique en situation réelle” et un référentiel de qualité exigeant. Chaque parcours s’appuie sur des cas concrets, des mises en situation, des livrables évalués et un accompagnement rapproché. Résultat : des compétences immédiatement activables sur tout le cycle de vente, de la prospection au closing, et une employabilité renforcée dans des environnements où la performance compte.
Akimbo s'appuie ainsi sur un réseau de 250 entreprises partenaires pour générer des mises en relation pour obtenir un CDI.
Les 2 offres de formation pour particuliers :
1. Bootcamp intensif
Parcours sélectif et immersif (présentiel ou distanciel) pour maîtriser rapidement les compétences d’un Business Developer (prospection multicanale, qualification, négociation, closing, usage pro du CRM).
2. e-Learning accompagné
Version 100 % en ligne et flexible, avec mentorat, support pédagogique et exercices applicatifs pour progresser à son rythme tout en respectant les standards Akimbo sur l’ensemble du cycle de vente.
Akimbo est ainsi le partenaire de référence pour celles et ceux qui veulent apprendre vite, appliquer juste et performer durablement dans la vente B2B. Rejoignez la communauté et passez à l’action.
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BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL (MCO) (ex BTS MUC)
Négociateur Technico Commercial
