Formation Master Credit Management

SEMESTRE 1 :

Credit Management et scoring

• Fonction Credit Management

Le métier du Credit Manager et son rôle dans l’entreprise
Les process du cycle de vente et les procédures

• Analyse du poste client, scoring

Présentation des méthodes traditionnelles d’analyse du poste client
L’apport du Credit Scoring: méthodologie et utilisation

Finance et Contrôle de gestion

• Finance d’entreprise, analyse et diagnostic

De l’analyse financière des comptes sociaux à l’environnement de l’entreprise
L’analyse des comptes consolidés

• Contrôle de gestion

Modélisation et gestion stratégique des coûts
Contrôle budgétaire

Analyse et prévention des risques

• Analyse des risques financiers

La mesure de l’exposition aux risques financiers et de crédit
Les méthodes et instruments de couverture des risques financiers

• Analyse et gestion des risques decrédit

Identification des risques et des contextes
Instruments de gestion des risques de crédit

Environnement et communication

• Environnement économique, géostratégie

La géostratégie: science capitale pour l’entreprise
Perception des nouveaux et futurs équilibres (déséquilibres) mondiaux

• Communication, négociation

Argumentation face aux clients pour négocier des conditions financières optimales
Animation de réunions avec les commerciaux pour les impliquer dans le recouvrement

Credit Management et international

• Credit Management international

Les risques inhérents à une opération de commerce à l’international
Les outils de prévention et le recouvrement des créances à l’international

• Rédaction d’une convention decrédit en anglais

Le langage financier à utiliser
Les principales thématiques à aborder et à analyser

SEMESTRE 2 :

Droit et Credit Management

• Procédures juridiques

Les voies d’exécution et les procédures collectives
Le recouvrement judiciaire civil et commercial

• Législation du recouvrement

Les règles comptables et fiscales de l’impayé
Le fonctionnement des marchés publics et le recouvrement des créances publiques

Stratégie et Trésorerie

• Stratégie

Diagnostic systémique des organisations
Pilotage de la décision stratégique

• Gestion de la trésorerie

Environnement de la trésorerie, détermination et prévisions
Audit de la trésorerie et optimisation

Management de projet et des compétences

• Management de projet

Pilotage d’un projet de réduction des délais de paiement
Utilisation optimale des outils et réalisation de tableaux de bords efficaces

• Management des compétences

Animation d’une équipe et implication des collaborateurs
Pilotage efficace d’une équipe de chargés de recouvrement / analystes crédit

Garanties de paiement et systèmes d’information

• Garanties de paiement

Le droit des contrats: public et privéo
Les différents moyens de paiement et de crédit: savoir prendre des garanties efficaces

• Organisation et systèmes d’information

Mise en place d’outils permettant l’optimisation du DSO
Faire progresser son organisation crédit clients

Mémoire professionnel

• Préparation (cours de méthodologie sur les mémoires) pour la rédaction d’un mémoire (lié à l’activité professionnelle ou austage effectué par le stagiaire ou sur un sujet proposé par le responsable pédagogique) et soutenance
• Encadrement personnalisé