DESCRIPTION GÉNÉRALE

Cette formation e-Learning est conçue pour générer plus d'opportunités commerciales et augmenter concrètement les performances de vente des entrepreneurs, dirigeants et sales déjà en poste.

Dès le début du parcours, les participants travaillent sur leur produit, leur marché et leurs opportunités commerciales réelles. La formation est entièrement modulable et s’adapte aux enjeux de chaque activité afin de structurer la prospection, améliorer la conversion et accélérer les ventes. Les premiers résultats sont visibles dès les premières semaines.

La formation intègre des méthodes de prospection avancées combinant ciblage, automatisation et séquences commerciales afin d’industrialiser la création d’opportunités et de rendre la performance commerciale plus prévisible.

La pédagogie repose sur un format e-Learning flexible et orienté action, associant contenus opérationnels, outils concrets et accompagnement individuel. Chaque notion est appliquée en temps réel sur l’activité du participant.

Le parcours est complété par 6 semaines supplémentaires d’accompagnement, dédiées à l’optimisation continue des actions mises en place et à la consolidation des résultats dans la durée.

Cette formation permet aux entrepreneurs d’accélérer leur acquisition client et aux commerciaux en poste d’augmenter leur performance et leur part variable grâce à une approche pragmatique et orientée résultats.

DES RÉSULTATS VISIBLES DÈS LES PREMIÈRES SEMAINES

La formation est conçue pour créer rapidement de nouvelles opportunités commerciales en structurant et en industrialisant la prospection.

• Mise en place d’un système de prospection activable dès les premières semaines
• Identification de prospects qualifiés via des techniques de ciblage, scraping et enrichissement de données
• Construction de séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, appels)
• Automatisation d’une partie de la prospection pour gagner du temps et augmenter le volume de contacts
• Création d’un flux régulier d’opportunités commerciales directement exploitables

UNE FORMATION CONÇUE POUR GÉNÉRER DES RÉSULTATS

La formation est pensée comme un levier direct de performance commerciale avec des résultats mesurables sur l’activité réelle.

• En moyenne plus de 5 à 10 opportunités commerciales qualifiées générées par semaine selon le marché et le volume activé
• Mise en place de process de prospection structurés et reproductibles pour sécuriser le pipeline
• Amélioration des taux de réponse, de prise de rendez-vous et de conversion
• Optimisation des messages et des séquences pour maximiser l’impact des actions commerciales
• Pour les sales en poste, impact direct sur la performance et la part variable
• Pour les entrepreneurs, accélération du chiffre d’affaires et meilleure visibilité sur les ventes à venir

UNE MONTÉE EN PERFORMANCE IMMÉDIATE ET DURABLE

La formation agit sur l’ensemble des leviers de la vente B2B, de la génération d’opportunités jusqu’au closing.

• Construction d’un pipeline commercial structuré et pilotable
• Génération d’un flux régulier d’opportunités à fort potentiel
• Amélioration durable des taux de conversion à chaque étape du cycle de vente
• Structuration d’un discours commercial clair, cohérent et différenciant
• Gain d’efficacité sur la négociation et le closing
• Pilotage de la performance commerciale à l’aide d’indicateurs concrets

ACCOMPAGNEMENT ET PRATIQUE PERSONNALISÉE

La formation repose sur une mise en pratique directement liée à l’activité et aux objectifs de chaque participant.

• Travail sur le produit, le marché et les cibles réelles de chaque participant
• Application des méthodes sur des opportunités commerciales existantes ou nouvellement générées
• Accompagnement individuel pour ajuster les séquences, messages et stratégies commerciales
• Feedback régulier pour optimiser la performance en continu
• 6 semaines supplémentaires d’accompagnement pour consolider les acquis et prolonger les résultats

À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?

Cette formation s’adresse à des profils souhaitant structurer, accélérer et industrialiser leur performance commerciale.

• Entrepreneurs et dirigeants vendant eux-mêmes leurs offres
• Indépendants et freelances souhaitant générer plus d’opportunités qualifiées
• Sales B2B en poste (SDR, Business Developer, Account Manager, Account Executive)
• Commerciaux souhaitant augmenter leur performance et leur rémunération variable
• Profils orientés résultats à la recherche d’un impact rapide et mesurable

POUR ALLER PLUS LOIN

Pour approfondir les méthodes abordées, découvrir les outils utilisés et mieux comprendre les enjeux de la vente B2B, vous pouvez consulter le site d’Akimbo : akimbo.eu

Prenez une longueur d’avance sur votre marché en faisant de votre performance commerciale un avantage compétitif.