Programme :

de la formation Réussir son business plan

Programme mis à jour le 21/12/2024. Il est à titre indicatif et sera adapté à vos besoins / objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Définir le business plan

• Circonstances demandant la préparation d'un business plan ;


• Les termes proches : business case, plan stratégique, modèle économique…


• Utilité du business plan : comprendre, persuader, modifier ;


• Contenu : "Les 7 clés pour convaincre".

Défendre sa stratégie

• Les 3 étapes de l'analyse stratégique : Grandes tendances, secteur, entreprise ;


• Le modèle PESTEL : les probables tendances ;


• Analyse du secteur d'activité par la matrice de M. Porter ;


• Exploiter les outils d'analyse stratégique ;


• Fractionnement ;


• Courbe de vie du secteur ou produit ;


• Matrice attraits/atouts ;


• Matrice Emoff (Swot) : opportunités / menaces, forces / faiblesses ;


• Relier son projet à la stratégie de l'entreprise : métier et objectifs stratégiques ;


• Formaliser le "business model" et la chaîne de valeur ;


• Présenter des plans d'action : résultat, logistique, marchand ;

Exercice : construire la matrice EMOFF (enjeux, opportunités et menaces, forces et faiblesses).

Élaborer des prévisions d'activité crédibles

• Contenu d'une étude de marché ;


• Les 3 méthodes permettant de préparer des prévisions d'activité : partir du marché, partir de l'entreprise, de ses clients et produits ou de l'exigence de rentabilité.

Exercice : Évaluation du caractère réaliste des prévisions d'activité du projet.

Évaluer la rentabilité attendue du projet

• Paramètres : mouvements de trésorerie de financement et d'activité : free cash-flow ;


• Flux additionnels, flux après impôts, flux évalués en euros courants ;


• Projet à durée indéfinie : définir l'horizon de la prévision et la valeur finale (Gordon Shapiro) ;


• Concilier entre les différents critères et entre risque et rentabilité ;


• Saisir le terme d'adaptation.


• Distinguer un taux d'adaptation (actualisation) cohérent avec le risque du projet.


• Interpréter les critères de sélection ;


• Estimer le délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé ;


• Interpréter la valeur actualisée nette (VAN) ;


• Comprendre le taux de rentabilité interne (TRI) ;


• Analyse indice de profitabilité (IP).

Financer son projet et évaluer la rentabilité pour l'actionnaire

• L'enchaînement incontournable de la prévision financière : compte de résultat, plan de financement, bilan et ratios ;


• Présentation du plan de financement sous la forme du tableau de flux ;


• Les 4 ratios clés d'endettement ;


• Rentabilité pour l'actionnaire.