Établir un business plan

• Composants du business plan ;
• Les sept techniques pour convaincre ;
• À quel moment créer un business plan.

Relier le projet à la stratégie de son  entreprise

• Outils d'analyse stratégique : segmentation, courbe de vie du produit, matrice attraits - atouts, chaîne de valeur ;
• Relier le projet à la mission et aux objectifs de l'entreprise ;
• Établir la matrice Emoff (Swot) d'un projet.

Réalisation de prévisions d'activité

• Prévisions des ventes avec des approches marketing : à partir de l'entreprise, du marché, de l'exigence de rentabilité.

Projet marchand ou non marchand : estimation de la rentabilité "économique"

• Les paramètres : flux d'exploitation (FTE), valeur résiduelle et flux de trésorerie d'investissement (FTI) ;
• Sélection du taux d'actualisation par rapport aux risques ;
• Assimiler ces critères : valeur actualisée nette (Van), Délai de récupération (Dr), indice de profitabilité (Ip), taux de rentabilité interne(Tri) ;
• Choisir des projets en fonction des différents critères ;
• Les paramètres : Flux d'exploitation (FTE), valeur résiduelle et flux de trésorerie d'investissement (FTI) ;
• Sélection du taux d'actualisation par rapport aux risques ;
• Assimiler ces critères: valeur actualisée nette (Van), Délai de récupération (Dr), indice de profitabilité (Ip), taux de rentabilité interne (Tri) ;
• Choisir des projets en fonction des différents critères.

Évaluation des risques

• Modéliser un projet sur tableur ;
• Estimer le point mort, de trésorerie et comptable ;
• Bâtir des scénarios, analyser la sensibilité, analyse de réversibilité ;
• Créer un plan alternatif en cas de scénario catastrophique (crash case).

Présentation du projet à l'oral et à l'écrit

• Présentation des plans d'action ;
• Aide pour présenter à l'oral ;
• Présentation de projets marchands et non marchands.