1) distinguer les différents types de risques à l'international
Analyser le risque financier et ses composantes
- chronologie des risques
- décrypter le risque politique
- appréciation par les assureurs-crédit et les agences de notation
- les instruments de couverture
- exercices d'application

2) sécuriser le contrat commercial à l'international
Identifier les clauses indispensables à insérer dans un contrat de vente à l'international
- déterminer le prix et la durée de validité de l'offre
- choisir une devise de facturation
- opter pour un mode de paiement clair et des conditions de paiement précises
- la réserve de propriété : théorie et réalité
- choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et la clause d'arbitrage (last shot, first shot...)
- étude de cas incoterms® - élément clé du contrat
- le partage des frais et risques
- la notion de livraison
- les règles d'or des incoterms® 2020
- étude de cas

3) utiliser des techniques bancaires et financières adaptées pour sécuriser les paiements

Limites des moyens de paiement classiques
- swift, lettres de change, billets à ordre et chèque

La remise documentaire
- mécanisme, intérêts et limites
- les précautions et garanties complémentaires

Le crédit documentaire
- mécanismes et acteurs
- les différentes formes de réalisation
- étude de cas les garanties bancaires de paiement
- garantie à première demande
- couvrir le risque pays/banque émettrice
- étude de cas la standby letter of credit (sblc)
- avantages de la sblc - comparatif crédoc & l/c standby - étude de cas

4) les techniques bancaires et financières spécialisées : l'affacturage, le forfaiting, le crédit acheteur/fournisseur les polices d'assurance-crédit
- risques couverts et choix de la police
- comparatif crédit documentaire/ assurance-crédit
- comparatif assurance-crédit & l/c standby
- exercice d'application les garanties internationales
- identifier les différents types de garanties
- la typologie juridique des garanties
- les problèmes posés par les garanties