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Didier ANDEROUARD

Acquérir de nouvelles compétences en prospection commerciale

Certifications : Qualiopi

1 professeur

Social Selling : Comment utiliser les réseaux sociaux professionnels au service de l’efficacité commerciale. Permet aux commerciaux d’adapter leurs process aux nouveaux outils digitaux, mais aussi d’adopter une nouvelle démarche commerciale plus adaptée au marché BtoB grâce aux réseaux sociaux.

Prospection digitale : Les entreprises B2B doivent appliquer une nouvelle méthode de prospection commerciale plus intelligente et plus en adéquation avec le nouveau comportement d’achat de leurs prospects. Acquérir de nouvelles compétences en prospection commerciale, ou les développer davantage.

Démarche vente conseil : Développer votre performance commerciale, articuler vos entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités. Maîtriser les leviers de la démarche commerciale pour emporter la prise d’ordre. Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler votre posture de conseiller, vente et maîtriser toutes les étapes de la vente.

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