Comment devenir chasseur immobilier

Popularisé par les émissions télévisées, le métier de chasseur immobilier connaît un essor remarquable en France depuis les années 2000. Ce professionnel se positionne exclusivement du côté des acheteurs, inversant la logique traditionnelle de l'immobilier.

Quel est le rôle d'un chasseur immobilier ?

Le chasseur immobilier accompagne les acquéreurs dans leur projet d'achat en recherchant activement le bien qui correspond parfaitement à leurs critères. Contrairement à l'agent immobilier qui représente les vendeurs, il défend uniquement les intérêts de l'acheteur.

Ses missions principales :

• recevoir le client pour établir un cahier des charges détaillé (surface, localisation, budget, options souhaitées)
• prospecter sur l'ensemble du marché immobilier local, y compris les biens off-market non encore en vente
• développer et entretenir un réseau d'apporteurs d'affaires (agents immobiliers, notaires, investisseurs)
• présélectionner les biens pertinents et organiser les visites
• réaliser des comptes-rendus détaillés après chaque visite
• analyser les diagnostics techniques et les documents administratifs
• négocier le prix d'achat pour obtenir les meilleures conditions
• accompagner le client jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire
• mettre en relation avec des partenaires (courtiers, notaires, artisans, architectes)

Le chasseur immobilier déniche souvent les biens avant qu'ils ne soient accessibles au grand public. Sa connaissance pointue du marché local et son réseau professionnel lui permettent d'identifier rapidement les opportunités qui correspondent aux attentes de ses clients.

Quelle formation pour devenir chasseur immobilier ?

Aucun diplôme spécifique n'est requis pour exercer ce métier. La profession reste accessible sans formation diplômante obligatoire. Cette accessibilité en fait une option particulièrement attractive pour les reconversions professionnelles.

Toutefois, plusieurs formations peuvent favoriser votre insertion dans le métier, notamment en vue de l’obtention de la carte professionnelle de transaction immobilière.

Bac +2 :

• BTS professions immobilières

Bac +3 :

• licence professionnelle métiers de l'immobilier
• licence professionnelle activités juridiques spécialité droit immobilier
• licence professionnelle carrières de l'immobilier

Bac +5 :

• master droit immobilier
• master métiers de l'immobilier et de l'urbanisme

Le BTS Professions Immobilières demeure la formation la plus recherchée par les réseaux de chasseurs immobiliers. Pour les personnes en reconversion, des organismes indépendants proposent aussi des formations courtes.

Quel que soit le choix, favorisez les parcours qui intègrent des périodes d'immersion professionnelle ou des stages. Dès le départ, développez votre connaissance approfondie du marché local en vous familiarisant avec les spécificités des quartiers, les prix pratiqués et les acteurs clés du secteur.

Devenez chasseur immobilier

Quelles sont les qualités requises pour devenir chasseur immobilier ?

Ce métier commercial exige un équilibre entre qualités relationnelles et compétences techniques pointues.

Qualités humaines

Vous devez posséder une excellente capacité d'écoute pour cerner précisément les besoins et les envies de vos clients. L'empathie vous permet de comprendre les attentes implicites et de proposer des biens qui correspondent vraiment à leurs projets de vie. Votre sens du contact vous aide à tisser rapidement une relation de confiance avec vos clients, qui vous confient souvent un projet majeur de leur existence.

Lorsque la recherche s'avère complexe, notamment sur des secteurs géographiques restreints ou avec des budgets limités, la persévérance devient votre meilleure alliée. Vous mobilisez votre créativité pour trouver des solutions alternatives et élargir le champ des possibles, sans jamais céder au découragement.

Cette ténacité vous pousse à poursuivre vos recherches jusqu'à dénicher le bien idéal. Sur un marché où les bonnes opportunités se jouent parfois en quelques heures, la réactivité fait toute la différence. Elle s'appuie sur un réseau professionnel solide que vous cultivez avec soin, car il constitue votre principale source d'informations sur les biens disponibles.

Compétences techniques incontournables 

• connaissance approfondie du marché immobilier local (prix, quartiers, évolutions)
• maîtrise des techniques de négociation immobilière
• compréhension des aspects juridiques et administratifs de la transaction

Compétences techniques complémentaires 

• utilisation des outils digitaux et des plateformes d'annonces immobilières
• notions en financement immobilier et en montage de dossier
• capacité d'analyse des diagnostics techniques (DPE, amiante, plomb)

Quel est le salaire d'un chasseur immobilier ?

La rémunération repose essentiellement sur des commissions proportionnelles au prix des biens trouvés. Ces chiffres constituent des estimations qui peuvent varier fortement selon votre profil, votre localisation géographique et le type de clientèle.

• En début de carrière, vous toucherez entre 24 000 et 30 000 euros brut par an, soit environ 1 600 à 2 000 euros net par mois.
• Après cinq années d'expérience, votre rémunération pourra atteindre entre 40 000 et 50 000 euros brut annuels, ce qui correspond à 2 650 à 3 300 euros net mensuels.

Plusieurs facteurs expliquent ces écarts de rémunération. À Paris et dans les grandes métropoles, les chiffres d'affaires grimpent naturellement en raison du prix des biens. Les professionnels de l'immobilier qui se spécialisent dans le haut de gamme ou le luxe booste également leurs commissions de manière significative.

Votre statut juridique pèse lourd dans l'équation financière. Avec votre propre carte professionnelle, vous conservez l'intégralité de vos honoraires (entre 2 % et 5 % du prix de vente) mais assumez toutes vos charges. Sous statut de mandataire, vous reversez généralement 20 % à 40 % de vos honoraires au réseau, parfois moins si vous performez bien : certaines structures proposent des commissions progressives atteignant 70 % à 85 % selon votre chiffre d'affaires. En contrepartie, vous bénéficiez d'un accompagnement et d'outils professionnels.

Les perspectives d'évolution pour votre carrière

Le métier de chasseur immobilier ouvre la voie à plusieurs pistes d'évolution intéressantes :

• Spécialisation pointue : vous concentrer sur l'immobilier de luxe, les biens d'exception, l'immobilier commercial ou les investissements locatifs permet d'augmenter vos honoraires et de vous positionner sur des niches lucratives
• Création de votre propre cabinet : après avoir développé votre réseau et votre expertise, vous ouvrir votre agence de chasse immobilière en obtenant la carte professionnelle, recruter d'autres chasseurs et développer votre structure
• Évolution vers l'agent immobilier : élargir votre activité en représentant également des vendeurs, ce qui double vos opportunités de transactions
• Transition vers le conseil : devenir consultant en stratégie immobilière, conseiller en gestion de patrimoine ou expert en investissement immobilier

La progression dans ce métier dépend essentiellement de votre capacité à construire une réputation solide et à développer un portefeuille de clients fidèles qui vous recommandent.

Votre futur environnement de travail

Vous passerez l'essentiel de votre temps sur le terrain : visites de biens, rendez-vous clients, prospection dans les quartiers. Beaucoup de chasseurs exercent depuis leur domicile, sans bureau fixe. Votre téléphone devient votre principal outil de travail, toujours à portée de main pour saisir les opportunités.

L'autonomie totale caractérise ce métier : vous gérez librement votre emploi du temps, mais assumez seul vos résultats. Les horaires suivent les disponibilités de vos clients, avec des rendez-vous fréquents en soirée et le week-end. La réactivité fait toute la différence : quand un bien intéressant apparaît, vous devez pouvoir intervenir immédiatement.

Votre réseau d'agents immobiliers, notaires et courtiers constitue votre véritable capital professionnel. Ces relations vous donnent accès aux biens avant leur mise sur le marché officiel.

Avantages et inconvénients du métier

Ce métier entrepreneurial présente des caractéristiques spécifiques qu'il convient d'évaluer avant de se lancer.

Avantages

• Grande autonomie : Vous organisez librement votre emploi du temps et choisissez vos clients. Cette indépendance vous permet de concilier vie professionnelle et personnelle selon vos priorités.
• Rémunération attractive : Les commissions sur les transactions immobilières peuvent générer des revenus confortables, particulièrement si vous vous spécialisez dans des biens à forte valeur ajoutée.
• Métier humain et diversifié : Chaque journée diffère de la précédente. Vous rencontrez des profils de clients variés, découvrez de nouveaux biens et évoluez dans des quartiers différents.
• Satisfaction client forte : Vous aidez vos clients à concrétiser le projet d'une vie. La reconnaissance et la gratitude exprimées lors de la remise des clés procurent une réelle satisfaction professionnelle.

Inconvénients

• Revenus irréguliers : Les premiers mois peuvent s'avérer difficiles financièrement. Vous devez constituer une trésorerie suffisante pour tenir sans revenu pendant six mois à un an, le temps que vos premières transactions aboutissent.
• Pression commerciale constante : Vous devez continuellement prospecter de nouveaux clients et entretenir votre réseau. La régularité des transactions n'est jamais garantie.
• Disponibilité importante requise : Les horaires atypiques et la nécessité d'être joignable rapidement compliquent l'organisation personnelle. Les week-ends et soirées sont fréquemment sollicités pour les visites.

Sous quel statut exercer le métier de chasseur immobilier ?

La question du statut juridique détermine votre mode d'exercice et vos obligations légales.

Depuis la loi ALUR de 2014, vous devez obligatoirement détenir une carte professionnelle de transaction immobilière (carte T) pour exercer. Celle-ci est délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie.

Pour l'obtenir, vous devez posséder un diplôme bac +3 minimum (juridique, économique ou commercial) ou justifier de 3 ans d'expérience avec le bac (10 ans sans le bac). Vous devez également souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle et présenter un casier judiciaire vierge. La carte reste valable 3 ans et nécessite 42 heures de formation continue pour son renouvellement.

Vous pouvez aussi devenir chasseur immobilier sans carte T personnelle en adoptant le statut de mandataire immobilier. Vous exercez alors sous la carte professionnelle d'un réseau ou d'un cabinet, qui vous délivre une attestation de collaborateur (carte blanche).

Vous démarrez rapidement sans démarches administratives complexes et bénéficiez d'un accompagnement professionnel. En contrepartie, vous reversez généralement 20 % à 40 % de vos honoraires au détenteur de la carte T.

Attention : exercer sans carte professionnelle ni rattachement à un mandant constitue une infraction pénale passible de 30 000 euros d'amende et de deux ans d'emprisonnement.

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