Comment devenir franchisé

En France, on compte près de 2000 réseaux de franchise et 84 497 points de vente générant plus de 76 milliards d'euros de chiffre d'affaires selon les dernières données de la FFF (Fédération française de la franchise). Les opportunités professionnelles sont donc nombreuses pour les personnes qui souhaiteraient se lancer dans l'aventure entrepreneuriale tout en minimisant les principaux risques que peuvent rencontrer les dirigeants d'entreprise.

Qu'est-ce qu'un franchisé ?

La franchise est un accord entre deux parties : le franchiseur, qui est une entreprise, et le franchisé qui est la personne autorisée à exploiter la marque du franchiseur et commercialiser ses produits et ses services en échange d'une compensation financière. Le système de franchise permet au franchisé de créer une entreprise tout en optimisant ses chances de réussite grâce à l'expertise et le soutien d'une marque reconnue. Le franchiseur, quant à lui, pourra s'appuyer sur son réseau de franchisés pour assurer son développement économique. Les conditions de cet accord sont inscrites dans un contrat de franchise dans lequel figurera notamment certains standards de qualité et autres procédures propres à l'entreprise que le franchisé devra respecter scrupuleusement.

Quels sont les avantages de la franchise ?

Le contrat de franchise offre de nombreux avantages :

• Devenir son propre patron et gérer son business en toute autonomie tout en limitant les risques inhérents à la création (et à la gestion) d’entreprise.
• Pas besoin d’investir du temps et de l’argent dans la prospection : le franchisé bénéficie déjà de la notoriété et de la réputation d’une marque bien implantée, ce qui lui permet d’attirer des clients dès l’ouverture de son point de vente.
• Le franchisé bénéficie du savoir-faire d’une marque reconnue qui pourra le former et l'accompagner dans la gestion quotidienne de son entreprise.
• L’occasion de se reconvertir sans avoir à partir de zéro !

Suivre une formation en gestion d'entreprise

Quelles étapes pour devenir franchisé ?

Voici les principales étapes à respecter pour se lancer en franchise :

1. Choisir son activité

Avant toute chose, il est important de se renseigner sur le modèle de la franchise afin d’évaluer si ce dernier peut correspondre à vos appétences et à vos objectifs professionnels. Vous pouvez ensuite recueillir des informations sur les principaux acteurs de la franchise et choisir un domaine dans lequel vous aurez à cœur de vous investir : restauration, commerce, immobilier, hôtellerie, services à la personne… La franchise ouvre la voie à de nombreux secteurs d’activité et il ne faudra pas hésiter à prendre contact avec différentes marques avant de prendre une décision hâtive !

2. Etudier son marché

Une fois que vous aurez jeté votre dévolu sur un secteur et/ou une enseigne en particulier, il sera important d’analyser le potentiel de rentabilité de la franchise : emplacement, concurrence dans la zone de chalandise, profil des clients… Autant d’éléments que vous devrez étudier à la loupe avant de signer votre contrat de franchise. La lecture du DIP (Document d’Information Précontractuelle), un document juridique fourni par le franchiseur vous permettra d’avoir une vision plus affinée de la viabilité de votre projet de franchise. Toutes les informations clés concernant la franchise y sont présentées en détail : obligations et responsabilités des deux parties, éléments financiers, état du marché, clauses contractuelles, etc.

3. Financer son projet entrepreneurial

L'investissement de départ demandé (l'apport personnel) peut bien évidemment varier selon le type d'enseigne choisie. La question du budget doit donc rentrer en ligne de compte avant de procéder à la création de votre entreprise. Prenez le temps de faire le point sur vos capacités d'investissement et d'établir un business plan réaliste au regard des tendances du marché. Rassurez-vous sur ce point, le secteur bancaire a plutôt une bonne image du modèle de la franchise, ce dernier étant perçu comme un système éprouvé, ce qui tend à faciliter les emprunts des aspirants franchisés.

4. Choisir votre statut juridique

La SAS (Société par Actions Simplifiées) est l'option la plus plébiscitée par les franchisés en raison de la souplesse et de la flexibilité qu'elle offre en termes de gestion. Toutefois, le choix de la forme juridique dépendra des spécificités de chaque entreprise et il peut être conseillé de consulter l'avis d'un professionnel avant d'opter pour un statut plutôt qu'un autre.

5. Signer votre contrat de franchise

C'est l'ultime étape avant l'ouverture de votre franchise. Avant de signer quoi que ce soit, assurez-vous d'avoir lu avec attention le DIP, ainsi que les différentes clauses du contrat. Là encore, un conseiller juridique pourra vous aider à repérer les informations clés du contrat et à mieux comprendre les droits et les obligations qui y sont associés. La durée d'un contrat de franchise est généralement de 5 ans. Son renouvellement n'est pas automatique, chaque partie pouvant renouveler ou non le contrat, sans avoir à justifier sa décision.

Quels sont les droits et obligations du franchisé ?

Devenir franchisé vous permet d'accéder aux droits suivants :

• droit d'utilisation de la marque du franchiseur
• droit à une assistance technique dans des domaines peu maîtrisés tels que le marketing, la comptabilité ou la gestion d'entreprise
• droit à la formation initiale ou continue.

En contrepartie, le statut de franchisé vous oblige à :

• respecter les normes de qualité du franchiseur
• payer vos redevances et vos droits d'entrée
• respecter le principe de non-concurrence.

Quelles sont les qualités requises pour devenir franchisé ?

Il n'existe pas de qualités universelles pour devenir franchisé. Toute personne ayant l'esprit entrepreneurial peut se lancer dans cette aventure qui n'est pas toujours sans conséquence sur la vie familiale. En effet, le franchisé est souvent amené à apprendre un nouveau métier et à se familiariser avec un univers jusqu'ici inconnu. Cela suppose un investissement personnel important et une certaine disponibilité pour se former et acquérir les compétences nécessaires à la gestion de son activité. En plus d'un intérêt prononcé pour un domaine d'activité en particulier, le franchisé doit avoir la posture d'un chef d'entreprise, ce qui induit des  connaissances en management, en gestion, en marketing et en finance. Des formations pourront être proposées par le franchiseur afin de l'aider à faire décoller son chiffre d'affaires et contribuer à la satisfaction de sa clientèle.

Quelle est la rémunération d'un franchisé ?

La rémunération du franchisé peut varier selon son savoir-faire, la nature de son activité, le choix de l'enseigne ou de sa zone d'implantation. Selon la dernière étude de la Banque Populaire, réalisée en partenariat avec la Fédération Française de la Franchise, les franchisés perçoivent une rémunération moyenne de 38 805 euros par an avec des disparités plus ou moins importantes selon les critères évoquées.

Quels sont les chiffres clés de la franchise en France ?

Le secteur de la franchise prospère en France, établissant l'Hexagone en tant que leader européen incontesté dans ce domaine.

Les chiffres révélés par la Fédération Française de la Franchise ont de quoi donner le tourner :

• un chiffre d'affaires de 76,6 milliards en 2022 (dont 28 milliards d'euros pour le secteur alimentaire, soit un tiers du marché global)
• 1972 réseaux de franchises avec des marques aussi connues que Mc Donald's, Starbucks, KFC, l'Orange Bleue, Carrefour ou Yves Rocher.
• 84 497 points de vente
• 463 280 salariés

Gorodenkoff - stock.adobe.com