Mastere Manager d-Entreprise et du Developpement Commercial

ASSOCIATION SUP DE VINCI - CFA

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Niveau > BAC + 5

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Objectifs

Le Manager d'Entreprise et du Développement Commercial exerce des fonctions d'encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.

À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise ou de l'entité dont il a la charge.

Il a la responsabilité des clients stratégiques qu'il gère en direct ou pilote l'équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d'entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d'affaires de la business unit.

OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Définir et piloter la stratégie de développement d'un périmètre de responsabilité à forts enjeux (business unit, portefeuille comptes stratégiques)
- Manager une équipe commerciale
- Seconder le dirigeant d'une business unit

MISSIONS EN ENTREPRISE
- Définir et conduire la stratégie de développement d'une business unit ou d'une activité
- Développer un portefeuille de comptes stratégiques
- Piloter des projets stratégiques de développement
- Manager une équipe commerciale ou un service

Programme

Management général et stratégique :
- Management stratégique d'entreprise
- Politique et stratégie d'entreprise
- Intelligence économique et systèmes d'informations
- Management de la performance et lean management
- Management de la qualité
- Gouvernance d'entreprise

Management d'équipe :
- Management d'équipe
- Management de projet et conduite de réunion
- Intercultural management et international marketing
- Leadership et influence
- Conduite du changement

Environnement juridique :
- Droit des affaires et des contrats
- Risques juridiques de l'entreprise
- Droit du travail

Management des achats et de la supply chain :
- Management des achats et de la sous-traitance
- Supply chain & appels d'offres

Management des ressources humaines :
- Management des compétences et gestion des conflits
- Management stratégique des RH
- Stratégie de recrutement
- Méthodologie du bilan de compétences

Pilotage économique et financier :
- Analyse financière et budgétaire
- Budget prévisionnel
- Analyse de la rentabilité
- Rentabilité des investissements
- Techniques de financement des entreprises
- Gestion de trésorerie Audit et contrôle de gestion
- Élaboration d'un business plan
- Négociation grands comptes
- Négociation de solutions de financement
- Tableaux de bord et indicateurs

Stratégie marketing et commerciale :
- Stratégie marketing et commerciale
- Stratégie marketing digital et innovation
- Stratégie de marque : conception et développement produits
- Stratégie de communication & communication de crise
- Stratégie de distribution : e-commerce, animation de réseau, franchise
- Marketing opérationnel pour manager
- Marketing des services Management de la performance commerciale

Compétences transverses et soft skills :
- Les outils du Key Account Manager : outils de création de supports et Excel avancé
- Management de projet
- Personal branding
- Prise de parole en public et animation de réunion
- Créativité
- Entrepreneuriat

Business english :
- Customer and relationship management
- Corporate communication
- Team motivation
- New business trend
- International case study

Projets :
- Projet de création d'entreprise en M2 en groupe – élaboration du business plan et soutenance
- Nombreux projets réels en réponse à des commandes clients
- Challenges inter-écoles
- Cycle de conférences innovation métiers : face à face avec des experts du management