Licence pro mention management des activites commerciales - Parcours Developpement d-affaires - Business to business
Université de Reims Champagne Ardenne
A la fin la formation, le diplômé sera capable de :
- Animer un réseau commercial.
- Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique.
- Gérer un projet commercial.
- Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international.
- Présenter et négocier une offre commerciale.
- Développer des parts de marché à l'export.
Le tout selon une approche Business to Business.
La LP est constituée de deux semestres. Chaque semestre comprend 5 UE.
Semestre 1 :
- UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires.
- UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services ; Logistique des activités commerciales (BtoB).
- UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business game.
- UE4 : Projet tuteuré.
- UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais).
Semestre 2 :
- UE6 : Principes et analyse comptable ; Cas d'entreprise.
- UE7 : Management des RH ; Management de la production, de la qualité et de la transition écologique.
- UE8 : Elaboration d'une campagne de communication BtoB et gestion de la relation BtoB ; Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale.
- UE9 : Stratégie digitale et outils du e-commerce ; Droit du numérique.
- UE10 : stage.
La LP est spécifique dans l'offre de formation de l'Université (localisation site de Troyes). Elle ne donne pas lieu à possibilité de mutualiser les enseignements.
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