Diffuser et vendre des spectacles

L'éveilleur

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

840 €

Durée

2 journées soit 14h en présentiel

Niveau visé

Non diplômante

Taux de réussite

100%

Pré-requis

Comprendre et parler le français
Avec ou sans expérience de la diffusion
À l’aise avec les outils informatiques, le téléphone et l’usage d’internet
Avoir un ordinateur portable qui puisse être connecté à internet en wifi

Certifications

Qualiopi

Le plus de la formation

Formation compacte pour acquérir les bases de la diffusion et vendre son spectacle

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Identifier les acteurs de la diffusion et de la production
Identifier les points forts et les points faibles de son projet en rapport avec sa cible
Positionner son projet et élaborer une stratégie de diffusion

Programme

JOURNÉE 1 - MATINÉE / CHAMP D'INTERVENTION DU CHARGÉ/E DE DIFFUSION

Introduction et tour de table
La vente de production artistique
Les 4 grands cercles de diffusion en France
Étudier l’environnement de la structure
L’histoire et le parcours de la structure
Les particularités de la structure
Détails et caractéristiques du projet artistique
Les formes artistiques
Les différentes cibles de spectateurs
Définir le public cible
Les critères de sélection
Vers quels types de diffuseurs dois-je m’orienter ?

Exercice pratique : positionner son projet et définir ses publics cibles au regard des cercles de diffusion.

JOUR 1 - APRÈS-MIDI / MÉTHODOLOGIE D'INTERVENTION

Favoriser le contact ciblé et en assurer un bon suivi
Répertorier 10 diffuseurs locaux
Définir les éléments de communication
Connaître les éléments de base d’une bonne communication
Méthodologie pour réaliser un dossier artistique
Gérer les contacts
Les informations pertinentes à conserver dans son fichier
La structuration de fichiers à mettre en place
Les outils mis à disposition
Quelle base de données choisir ?
Les outils de gestion quotidienne

Exercice pratique : élaborer une liste d'une dizaine de contacts correspondant à son public-cible.

JOUR 2 - MATINÉE / L'APPROCHE BUDGÉTAIRE

Les grandes régles de bases des budgets
Diffusion vs Production
Le coût d’un spectacle
Que recouvre le prix d’un spectacle ?
Les clés de ventilation et l’arbitrage
L’évaluation du prix de vente d'un spectacle

Exercice pratique : calculer le prix de vente d'un spectacle.

JOUR 2 - APRÈS-MIDI / LA DIFFUSION AU QUOTIDIEN

Établir les planning de relances et les bilans des actions
La « to do list »
Les règles d’or pour vendre : réussir son ouverture / s’intéresser à son interlocuteur / reformuler le besoin / faire une ébauche de proposition / conclure et convenir d’une prochaine étape

Exercice pratique : mise en situation avec plusieurs candidats (face à face ou téléphone).

Bilan final et questionnaire d'évaluation.

Chaque stagiaire aura accès en ligne au dossier contenant les documents-types présentés et aux documents réalisés en groupe.

Centre

À propos du centre L'éveilleur

L’éveilleur organise des actions de formation et d’accompagnement pour les professionnels du spectacle vivant, ainsi que pour tous types de structures professionnels et organisations qui souhaitent agir pour les transitions.